Как продать спецтехнику с наработкой быстро и эффективно: пять практических советов
Специфичность реализации вторичной спецтехники в том, что клиент почти все подвергает сомнению. Он не доверяет фотографиям, которыми сопровождаются сообщения на досках объявлений, боится быть обманутым и переплатить за излишние функции либо приобрести машину со сокрытыми недостатками. Все же, конкретно интернет-площадки являются самым пользующимся популярностью и действенным методом реализации спецтехники с пробегом. Чтоб полностью воспользоваться их способностями, следует придерживаться нескольких правил.
1. Заблаговременно похлопочите о документах. Подготовьте шаблон контракта купли-продажи: укажите в нём главные условия сделки, занесите подробное описание спецтехники, метод оплаты. Если есть непогашенные штрафы, лучше оплатить их заблаговременно – репутация добросовестного торговца дороже. Непременно проверьте наличие ПСМ, в случае утери обратитесь для восстановления в Гостехнадзор. Без паспорта нереально реализовать спецтехнику надёжному покупателю. Выкуп без документов обычно обещают или мошенники, или реализация будет вероятна только по очень низкой стоимости.
«Самые огромные опаски покупателя на рынке б/у спецтехники связаны с тем, что торговец возможно окажется аферистом и предложить ему машину, которая находится в залоге, под арестом либо даже в угоне. К огорчению, волнения небеспочвенны – такое случается, – ведает Андрей Ковалев, управляющий компании Heavy Fair, ведущего оператора на рынке продаж подержанной спецтехники. – Потому обмысленным шагом будет заблаговременно заказать в Ростехнадзоре официальную выписку, без помощи других «пробить» свою машину по реестру нотариальных залогов, веб-сайту ФССП и распечатать эти данные. Сделать это необходимо до того, как начнутся показы техники возможным покупателям, чтоб в процессе можно было документально подтвердить её чистоту. Если вы продаёте через спец ресурс, то все проверки проводит площадка».
2. Изучите конъюнктуру рынка. Завышенная цена гарантированно отпугнет будущего покупателя. Очень низкая – вызовет подозрения. Чтоб не ошибиться с ценой, составьте себе перечень из 10-15 ресурсов, на которых располагаются объявления о продаже б/у спецтехники. Проанализируйте цена машин, схожих на вашу по году выпуска, чертам, выработке моточасов и техническому состоянию.
В данном случае еще меньше рисков установить завышенную либо заниженную цена. Кстати, все проф площадки по продаже спецтехники назначают лучшую рыночную стоимость конкретно так – исходя из анализа баз данных предложения.
3. Проведите предпродажную подготовку. Поглядите на свою технику очами покупателя. На какие недостатки вы бы направили внимание? Проверьте работу ходовой части, главных узлов, гидравлики, затяжку гаек, проведите смазку там, где она нужна. Исправьте то, что можно поправить. Не надо добиваться безупречной чистоты либо специально перед продажей красить технику – клиент решит, что вы пытаетесь что-то скрыть. Машина должна быть просто ухоженной.
Не пытайтесь «скрутить» моточасы либо как-то упрятать тривиальные недостатки. При личном зрительном осмотре и пробных пусках они в любом случае будут приметны. Необходимо отметить, что спец площадки ни одну машину не берут на реализацию без своей предпродажной инспекции. «Мы проводим проверку узлов и агрегатов спецтехники минимум по 100 пт, – гласит Андрей Ковалев, управляющий Heavy Fair. – Осмотр делает инспектор с выездом на место. Итогом проверки становится видео- и фотоотчёт – до 250 фото, подробный инспекционный лист с описанием состояния техники, найденных изъянов. Эти данные мы выкладываем в открытом доступе на своём веб-сайте, ознакомиться с ними можно открыв карточку товара».
4. Сделайте фото. Если вы продаёте технику без помощи других, для визуализации объявлений нужно приложить фото. Снимайте то, что обычно инспектирует клиент: отсутствие кустарного «тюнинга», незаводских швов, повреждений принципиальных узлов. Фото необходимо делать при неплохом дневном освещении, очень детализируя машину. Кабина и салон, ходовая часть, движок, гидроприводы, приборная панель и т.д. Такая подробная детализация поднимает уровень доверия покупателей – они увидят, что торговец ничего не прячет.
5. Составьте объявление и разместите его в вебе
В тексте непременно укажите марку, год выпуска техники, количество отработанных моточасов. Коротко опишите состояние. Пытайтесь избегать слов «идеальный», «прекрасный» – б/у спецтехники в таком состоянии не бывает.
При самостоятельной продаже информацию нередко располагают на досках объявлений – выбор таких ресурсов довольно велик. Высчитайте бюджет: чтоб ваше сообщение о продаже спецтехники не уходило вниз, за его подъём в поиске нужно платить. Ставки на различных веб-сайтах отличаются, но обычно для юридических лиц стоимость выше, чем для физических. На проф ресурсах по продажам б/у спецтехники оптимизацию оплачивать не надо – все рекламные расходы обычно берёт на себя площадка.
После размещения личных объявлений необходимо быть готовым к обработке огромного количества входящих звонков, которое не всегда перебегает в качество. «Согласно нашему опыту, из 50 человек, проявивших энтузиазм к технике, платёжеспособных оказывается приблизительно 2-3, – разъясняет Андрей Ковалев. – Другие звонят или из любопытства, или с предложениями по бартеру и т.д. На проф площадках по продаже б/у спецтехники такие воззвания обычно фильтруются, и на торговца выводятся только будущие покупатели, владеющие необходимыми финансовыми возможностями».
Резвой продажей при самостоятельной реализации считается срок в 1-2 месяца. Спец площадки реализуют резвее – зависимо от вида и состояния техники сделка может быть закрыта за 10-20 дней.
На сегодня существует минимум два метода продавать б/у спецтехнику через веб: без помощи других через доски объявлений либо при помощи проф площадок. Выбор рационального метода за торговцем.
Картина на стекле 47х64 см «Гавана Куба»
Картина на стекле «Гавана Куба» — достойная кандидатура рисункам на бумаге либо холсте. Это хорошая мысль для подарка и уникальный элемент дизайна интерьера. Изображение, нанесенное на стекло шириной 47 см и высотой 64 см, отличается высочайшей четкостью и выразительностью, точностью цветопередачи. За счет преломления лицевой поверхностью солнечных лучей создается оптический эффект — при малозначительной толщине картина воспринимается большой и глубочайшей.
Городской пейзаж — хороший вариант для дизайна гостиной либо кабинета для работы. Акцент изготовлен на маленьких деталях, цветовых сочетаниях. Такое изображение смотрится нетривиально и позволяет на уровне мыслей погрузиться в теплую, уютную и благожелательную атмосферу улиц старенького городка.